Pakkumise protsess: kõrgeim pakkumine võidab?

Pakkumisprotsess on turuhinna määramise meetod, mis võib samaaegselt meelitada rohkem potentsiaalseid ostjaid. Tavapärase majamüügi puhul annab müüja huvilisele hinna, millega saab kinnisvara osta. Kinnisasja või vara saavutatav hind määratakse hindamise teel ja seejärel kuulutatakse välja näiteks kohalike teadetega või interneti kinnisvaraportaalides.
Seevastu pakkumisprotsessis ei ole fikseeritud ostuhinda; kinnisvara kuulutatakse ilma hinnata, kuid viitega pakkumisprotsessile. Seejärel on igal potentsiaalsel ostjal võimalus kinnisvara hind välja pakkuda. Pakkumise protsessi saab korraldada maakler – siis vabaneb müüja pakkumiste kogumise ja haldamise tööst.

Isegi rasketel objektidel on pakkumisprotsessiga võimalus saada potentsiaalsetelt ostjatelt palju pakkumisi.

Fotod: IStock / Rafael_Wiedenmeier

Kas pakkumine on siduv?

Pakkumine ei ole potentsiaalsele ostjale siduv ja seda saab uuesti läbi rääkida või tagasi võtta. Isegi müüjana ei ole te sunnitud kinnisvara kõrgeima pakkumise tegijale müüma. Isiklikel tunnetel põhinev otsus on kindlasti lubatud. Kui rahuldavat pakkumist ei laeku, võib protsessi korrata, näiteks määrates soovitud miinimumpakkumise.

Pakkumise protsess: kord, reeglid ja näpunäited

Pakkumise käigus tuleb järgida mõnda reeglit, et pakkumine ei lõppeks kaosega. Kõige tähtsam: Kuulutusel peab koheselt olema näha, et tegemist on pakkumismenetlusega kinnistuga. Eelkõige miinimumhinna määramisel peab huvilisele olema kohe selge, et tegemist on vaid alampiiriga. Eriti kõrge hinnaga kinnisvara puhul või suure nõudluse korral saab miinimumhinna abil protseduuri lühendada ja liiga madalad pakkumised otse välistada.
Lisaks on soovitav määrata tähtaeg, millest selgub, millal peavad pakkumised laekuma. See loob potentsiaalsele kliendile teatud ajasurve kiiresti tegutseda. Tavaliselt on - olenevalt nõudlusest - kaks kuni neli nädalat alates kinnisvarakuulutuse avaldamisest. Individuaalsete majaülevaatuste säästmiseks saab pakkumismenetluse käigus paika panna kollektiivse kuupäeva, kuhu kõik huvilised saavad tulla. Seejärel on igal huvilisel võimalus kinnistuga lähemalt tutvuda ja teha oma individuaalne pakkumine. Kui müüja või maakler pakub nn "dünaamilise pakkumisprotsessi" võimalust, võib huvitatud isik oma pakkumist ülespoole (või allapoole) korrigeerida seni, kuni pakkumisperiood ei ole veel lõppenud.

Kuidas pakkumist kasutades oma kodu müügikuulutust kirjutada

  1. Viide pakkumisprotsessile kirjuta kuulutusse.
  2. Vajadusel määratle miinimumhind ja märgi see pakkumises ära.
  3. Määrake pakkumisperiood, milleni saab pakkumisi esitada.
  4. Sisestage vaatamiste ühine kuupäev.

Tüüpiline pakkumisprotsessi tunnus: kollektiivse ülevaatusega saab maakler näidata kinnisvara paljudele potentsiaalsetele ostjatele korraga.

Foto: IStock / taikrixel

Pakkumismenetluse eelised ja puudused

Isegi kui pakkumisprotsess tundub esmapilgul lihtne, on sellel oma lõkse. Seetõttu on alati oluline kaaluda, kas see meetod on parim valik ja kas eelised kaaluvad konkreetsel juhul üles eelised.

Pakkumismenetluse eelised

  • Hind: Pakkumine on hea valik, kui soovid saada kinnisvara müümisel võimalikult kõrget hinda. Tasub ka siis, kui vara väärtust ei ole võimalik määrata mõne levinud hindamismeetodi abil. Kui potentsiaalset ostjat soovib kinnisvara osta, on ta sunnitud teiste potentsiaalsete ostjate survel mitte tegema soodsat pakkumist, vaid tegema pakkumist veidi kõrgemale.
     
  • Aeg: Turustusaeg on pakkumisprotsessiga võrreldes tavamüügiga oluliselt kiirem. Protseduur on seega ideaalne, kui on ajaline surve või kinnisvara on vaja võimalikult kiiresti maha müüa.
     
  • Puuduv turuväärtus: Kui kinnisvara turuväärtust saab määrata vaid suurte raskustega, on pakkumisprotsess alternatiivne hinnakujundusmeetod.
     
  • Turuväärtuse määramine: Väärtuse määramiseks saab kasutada ka pakkumisprotsessi. Võimalike ostjate pakkumised annavad teile kindla tõendi selle kohta, kui palju kinnisvara potentsiaalsetele ostjatele väärt on. Kuid pidage meeles, et potentsiaalsed ostjad on üllatunud, kui kinnisvara hiljem uuesti müügiks pakutakse – eriti kui on võimalik tõestada, et pakkumine on esitatud.
     
  • Müügiläbirääkimised: Atraktiivsete kinnistute puhul säästab müüja pikad läbirääkimised hinna üle ostjaga. Kui väljavaade A lahkub, on olemas ka perspektiiv B, C, D.
     
  • Valulävi: Kinnistu väärtust pakkumismenetluses ei avalikustata – eriti kui pole kehtestatud miinimumhinda. Seega on ka müüja valulävi tugevalt varjatud. Kui soovitud hinda ei saavutata, siis maja ei müüda.
     
  • Tehing: Pakkumise käigus võib huvitatud osapoolele jääda mulje, et ta teeb tehingu. Ostuvalmidus on seega võib-olla suurem kui siis, kui kinnisvara pakutaks fikseeritud hinnaga.
Loe rohkem huvitavaid artikleid siit Kinnisvaraalane oskusteave Kululõks Maja ostmine: Kuidas vältida 5 kallist viga Renoveerimine Vana maja ostmine: 6 nippi probleemide vältimiseks Kinnisvaraalane oskusteave Maja müük ilma agendita: plussid, miinused ja näpunäiteid

Pakkumise protsessi puudused

  • Müügita: Esitatud pakkumine ei tähenda automaatselt, et huvitatud isik kinnisvara selle hinnaga reaalselt ostab. Turvalisus on alles siis, kui müügileping on sõlmitud. Eelkõige vähematraktiivsete kinnistute puhul hakkab potentsiaalne ostja tegutsema vaatamata pakkumise tegemisele või loobub ostust. Arvestada tuleb ka sellega, et mõned huvilised esitavad lõbusaid pakkumisi või testpakkumisi.
     
  • Kollektiivse vaatamise kuupäev: Kollektiivse vaatamise kohtumise korral on alati ebakindlus, kui palju potentsiaalseid ostjaid tegelikult tuleb. Kui neid on liiga palju, langevad huvilised välja, sest nende arvates pole sul niikuinii rahvahulgaga mingit võimalust; kui neid on liiga vähe, siis huvilised kahtlevad, kas kinnisvara pole ehk nii atraktiivne, kui arvatakse.
     
  • Pakkumiste esitamine: Hinna puudumise ja võib-olla ka turu tundmise puudumise tõttu on potentsiaalsed ostjad pakkumisprotsessiga üle koormatud ega tee isegi pakkumist.
     
  • Isikupäratu: Erinevalt tavapärasest müügiprotsessist, kus iga potentsiaalse ostja jaoks kulub aega – eriti kui maja müüakse koos maakleriga – on pakkumisprotsess väga isikupäratu. Fookus on suunatud massidele, mitte üksikisikutele.
     
  • Kulud: Pakkumisprotsessi läbiviimine on erinevate vaatamiskohtumiste või avatud uste korraldamise ja pakkumiste kogumise tõttu üsna aeganõudev, võimalik, et ka teise või kolmanda pakkumise korral. Parem valik on teadlik maakler, kellel on pakkumisprotsessidega kogemusi.

Pakkumismenetluses ei pea maja tingimata müüma – ainult siis, kui võimalik ostja ja müüja on lõpuks kokkuleppele jõudnud.

Foto: IStock / Weekend Images Inc.

Pakkumise protsess ja kinnisvara oksjon: millised on erinevused?

Kinnisvara oksjoni ja pakkumisprotsessi suur erinevus seisneb esitatud pakkumise siduvuses ja sellega kaasnevas pakkumise vastuvõtmises. Pakkumismenetluses ei ole kinnisvara omanik sunnitud müüma. Müüjana on eriti oluline teada, et kinnisvara ei pea ilmtingimata müüma kõrgeima pakkumise tegijale. Isiklikud eelistused võivad sisalduda otsuses. Kuid huvitatud poole pakkumine ei ole ka õiguslikult siduv ja seda saab igal ajal tagasi võtta või uuesti läbi rääkida. Huvitatud isiku ja müüja vaheline õiguslik seos luuakse alles notariaalselt tõestatud ostu-müügilepinguga.
Seevastu kinnisvara oksjonil tehtud pakkumised on õiguslikult siduvad. Kui huvitatud isik pakkumise võidab, peab ta kinnistu kindlaksmääratud hinnaga ostma. Samuti on müüja sunnitud kinnisvara ostjale maha müüma - isegi kui hind on palju alla ootuste või üldised tingimused on muutunud nii, et müüki enam ei taheta.

Millal on pakkumisprotsess end väärt??

Pakkumisprotsess tasub end alati ära, kui

  • Atraktiivse kinnisvara eest tuleb saavutada kõrgeim võimalik hind,
  • turuväärtust on raske määrata või hinnangulised väärtused erinevad suuresti (nt pooleliolevate renoveerimistööde või defektide tõttu),
  • kinnisvara tuleb müüa võimalikult kiiresti,
  • tavapärane müük on juba ebaõnnestunud ja tuleb pöörduda rohkemate huviliste poole.

Jäta Oma Kommentaar

Please enter your comment!
Please enter your name here